定西企業網站設計:提供Web設計包的3個理由

所以你終于冒險了。你瘋狂地學習,獲得了大量的工作經驗,制作了一個令人驚嘆的投資組合,并開始作為一名網頁設計師提供你的服務,但客戶還沒有很好地排起隊來,而且還有很多這樣的服務。聯系你最終會離開-經常引用一個可以免費完成這項工作的侄子-而你卻不明白為什么你沒有像你父母建議的那樣學習會計學。

雖然這種情況似乎令人望而生畏,但這并不意味著是時候擱置你的筆記本電腦并卸載亞石灰質文本。即使是最有才華的網頁設計師有時也需要推銷自己,如果他們想讓工作源源不斷的話,而提供固定價格的網頁設計套件是吸引新客戶的最簡單的方法之一。

然而,這種營銷策略不應在沒有預先考慮的情況下付諸實施。一份構思不佳的軟件包清單-承諾了大量的功能和誘人的低價-可能會讓你陷入一片糟糕的項目中。你得坐下來問問自己,這對我的生意來說是正確的做法嗎?

提供Web設計包的三個原因

1。消除對預算的疑慮

雖然大定西企業網站設計公司和熟悉網頁設計復雜性的人士可能會理解在為你的作品定價之前進行協商的必要性,但許多需求較簡單的客戶開始想象自己無法制造頭尾的巨額賬單時,會感到畏縮;他們只是習慣于用大號、粗體的字母看到價格上漲。

清清楚楚的包裝和定價可以幫助消除許多客戶的疑慮。從本質上說,他們已經走進了你的餐廳-不管是口頭上的還是口頭上的,或者只是偶然的-你的工作就是給他們一份菜單,確保他們知道什么是最好的選擇。

2。他們幫你清除了“輪胎基克斯”

在汽車推銷員的行話中,輪胎殺手是那種經常來的人,但從不承諾任何購買,并將愉快地接管你的一天與沒完沒了的問題和低球出價。

每個網頁設計師都會有一個關于這類客戶的故事:可能是那個認為自己即將創建下一個Facebook的人-但他口袋里只有50美元-你應該為有機會進入一樓而心存感激。或者小商店老板總是問你關于你的價格的問題,并一直聲稱他最終會聯系你,但是“現在不是時候”。

認真對待他們的項目的客戶可以感激被告知他們的選擇是什么和他們正在支付什么,這使我們到了下一個點。

3。定義良好的包可以幫助您節省時間和金錢。

定西企業網站設計把一群自由職業的網頁設計師放在一個房間里,問他們與客戶打交道最困難的部分是什么,十分之九的人會告訴你,這總是取決于價格和期望。顧客們想要賺到最大的錢(這是可以理解的),而且經常會要求泰姬陵(Taj Majal)的錫屋預算(不那么容易接受);這就是明確的支付結構來幫助你的地方。

一個定義明確的包會讓客戶確切地知道他的錢在買什么:一組頁面,響應性網頁設計,郵件列表設置,購物車,SEO,標志設計-你可以給它起個名字。為了實現這一點,你需要從總體上考慮;大多數客戶真正需要什么才能讓他們的網站正常運行?客戶選擇的包中沒有包含的每一項功能都應作為額外費用支付,您應該在開始工作之前告知客戶這一事實,以避免今后出現誤解。

更少的討價還價意味著更多的時間,實際工作和客戶對他們的項目范圍有更現實的期望。

三個原因提供Web設計軟件包

1。有些項目需要自定義解決方案

沒有辦法繞過這一個-某些項目根本不能被釘在一個預先制作的包與一個固定的預算。也許客戶端擔心可伸縮性,堅持使用自定義CMS(天禁止!)需要他們的網站要與InternetExplorer 4、5和6兼容,或者只想在他簽署合同5分鐘后就準備好所有的東西;不管是哪種方式,你都不能像那些只想要一個漂亮的5頁小冊子網站的客戶一樣,向這樣的項目收取同樣的價格。

雖然軟件包可能帶來不斷涌入的新客戶,但您仍然需要對那些需要特別關注的項目的客戶進行深入的私人咨詢。

2。處理需要包費率的自定義案例

如果你已經在網頁設計上工作了超過5分鐘,你將非常精通耐心地向客戶解釋為什么他們的項目要花費它所做的事情的藝術。這種談話通常是這樣的:“我的現行匯率是美元。x每小時/一天,我估計這個項目需要y考慮到您希望我實現的功能的時間長度“。一些討價還價之后可能會發生,少數客戶將決定離開,這是一切如常。

然而,將固定的價格投入其中可能會促使需要自定義解決方案的客戶質疑他們為什么得不到與其他人相同的交易。雖然熟練的開發人員可以很容易地發現區別每個項目的細微之處,但重要的是要記住,您將要與之打交道的許多人不具備這樣做的技能,因此需要在開發前階段得到指導。

3。看似復雜的項目可能會溜走。

雖然數千個小時的網絡開發經驗可能已經磨練了你的感官,直到你能夠發現一個優化很差的網站在一英里之外,但最終每個人都會跳出來接受一個看起來并不難的項目,結果卻發現當退出或者重新協商他們的收費已經太晚了,他們是多么的錯誤。

如果所討論的項目是您的包產品之一,這將是雙重的麻煩,因為它們的價格大概足以支付您的專業知識,但仍然看起來像便宜貨,以吸引更多的客戶。因為包通常是預先付費的-除了額外費用-一旦開發開始,你可能會發現自己放棄了更有利可圖的工作,直到你設法爬到終點線為止。

“荒野”中的Web設計包示例

3 Reasons to Offer Web Design Packages mid article

下面你會發現兩個詳細的例子,展示真實的網頁設計包產品。我們將研究每一種方法,并分析它們是否有良好的構思,以便為您提供一個起點,以便您有興趣將自己的想法組合在一起。

(出于隱私考慮,我們不會提及提供每個包裹的公司的名稱。)

在第一扇門后面,我們有一家小公司,它提供三種不同的網頁設計包,以及定制的咨詢服務。他們的三層結構如下:

1。入門網站:1,599美元

    • 定制設計,包括送貨后的一次修訂
    • 五頁(每增加一頁加75美元)
    • 響應性網頁設計,為移動和平板電腦優化
    • 一份電子郵件聯系表格(每增加一份表格加$75)
    • 主頁幻燈片有6張圖片(額外150美元)
    • 圖片庫,最多24張照片(額外125美元)
    • 購物車(不包括在內)
    • 經諮詢后應要求提供額外功能

2。商業網站,2,899美元

    • 定制設計,包括送貨后的兩次修改
    • 15個網頁
    • 自定義CMS
    • 響應網頁設計,為移動和平板電腦優化。
    • 一份電子郵件聯系表格(每增加一份表格加$50)。
    • 主頁幻燈片有6張圖片
    • 照片畫廊
    • 購物車(+350美元,每件產品加25美元)
    • 經諮詢后應要求提供額外功能

3。電子商務網站起價8,599美元

    • 定制設計,包括送貨后的兩次修訂
    • 20個網頁
    • 自定義CMS
    • 響應網頁設計,為移動和平板電腦優化。
    • 一份電子郵件聯系表格(每增加一份表格加$50)。
    • 主頁幻燈片有6張圖片
    • 照片畫廊
    • 購物車、付款處理器和航運一體化包括
    • 經諮詢后應要求提供額外功能

以上是一個很好的例子,一個堅實的套件的網頁設計軟件包。讓我們來看看為什么:

  • 該公司提供一個小而全面的層次選擇,使客戶更容易選擇哪一個更適合他們。
  • 廣受歡迎的臨時演員從一開始就被打上了耳光,消除了人們的疑慮。
  • 包括的頁數明顯突出。
  • 基本層提出了一個不包含在包中的特性,它鼓勵客戶考慮連續的-也是更昂貴的-這些特性自然會給業務帶來更大的回報。
  • 明確指出,只有在協商之后才能添加其他特性,這樣就可以很容易地確定哪些客戶端更適合完全自定義解決方案。

在第二扇門后面,有一家著名的公司致力于提供托管服務,但同時也為客戶提供兩層的網頁設計解決方案:

1。標準網站售價799美元

    • 一名專門的設計協調員
    • 他們收藏的高級模板
    • 使用他們的自定義CMS
    • 最多10頁內容(可購買其他網頁)
    • 交付后兩次修訂

2。電子商務網站,售價1,099美元

    • 一名專門的設計協調員
    • 他們收藏的高級模板
    • 使用他們的自定義CMS
    • 最多10頁內容(可購買其他網頁)
    • 多達10個產品添加到您的商店(額外的產品頁可以購買)
    • 主要支付和運輸方法的整合
    • 交付后兩次修訂

由于該公司的主要收入來源是在另一個領域,他們提供網頁設計軟件包作為事后考慮,以吸引更多的注冊他們的主機包。雖然對于那些只想盡快建立和運行站點的人來說,這可能不是一個糟糕的選擇,但由于以下原因,在制作一個好的設計包時,他們并不是一個特別好的榜樣:

  • 這兩個層次都過于籠統,幾乎沒有列出任何包含在價格中的特性。
  • 雖然提到了幾個臨時演員,但他們的價格卻無處可見。
  • 根本沒有提到為其他特性提供咨詢,這可能會使那些不知道自己想要什么的客戶感到困惑。

摘要

定西企業網站設計網絡設計軟件包并不適合所有的代理機構或自由開發人員,但如果你能夠處理客戶的涌入,而不在意潛在的不利因素,它們可能只是你需要的東西,以促進你的業務。

如果你決定沿著這條路線走下去,記住你需要付出一些真正的努力來縮小你想用套餐瞄準的客戶種類,每個客戶的最佳價格點,定義額外費用等等。如果有疑問的話,盡可能詳細的細節總是比較安全的。

記住,每一個新的滿意的客戶一定會說服你,他或她的朋友,誰可能只是結束了你的客戶名冊,以及。如果你認為這可能是適合你的業務,沒有比現在更好的時間開始。