甘肅企業網站開發:您可以為WordPress客戶端提供8項增值服務

甘肅企業網站開發WordPress開發領域有時看起來相當有競爭力,而且在很多方面是如此。

但如果你準備迎接挑戰,這也是經營企業的樂趣之一。你總是需要尋找改進的方法,為客戶提供更多價值的方法,以及增加收入的方法。

很有可能你是WordPress開發人員中的一員,他們很忙,甚至連多樣化服務的想法都沒有擺在桌面上。如果是這樣的話,那么這篇文章并不是真正適合你的。

但在你避開開發新服務和新收入的想法之前,值得認識到的是,許多中小型企業不一定能夠為其日益復雜的數字營銷活動的各個方面聘請一名專家。他們也不太可能知道如何利用技術來提高業務的效率和盈利能力。這為您提供了一個提供更多價值的機會。

通過提供一套多樣化的服務,您將能夠更好地幫助您的客戶在他們最需要的地方。一路走來,這可能會導致你成為他們的數字營銷團隊的一個更完整的一部分。值得記住的是向現有客戶銷售這一比例在60-70%之間,而新的前景只占5-20%。

因此,如果您是WordPress開發人員,正在尋找幾種方法擴大你的技能,為你的客戶提供更多的價值,并賺更多的錢。在這個過程中,這篇文章應該就在你眼前。

你需要知道的是如何提供更多的價值

在我們跳進潛在增值服務列表之前,我們應該先看看增值的過程。我們的目標是創造雙贏的局面。也就是說,在為你的客戶增加價值的同時,為你的業務增加收入和利潤。

從下面的列表中挑選一項增值服務并在下周一開始提供給你的客戶,對你沒有任何好處。你在這條路的盡頭是找不到成功的,因為你把本末倒置。相反,你最好先找到一些重要問題的答案:

找出他們面臨的問題

你的客戶在哪里苦苦掙扎?管理內部溝通和協作?產生新線索?搜索引擎可見性?電子郵件營銷?回答這個問題的唯一真正方法就是和你的客戶談論他們的業務。收集反饋并尋找貫穿客戶端列表的公共線程。

解決他們的問題

一旦確定了它們的問題所在,就可以開始開發合適的解決方案。把你的解決方案和他們的底線聯系起來總是很好的。通過改善協作和溝通,你能節省多少時間?

如果你正在設計和發展一項電子郵件運動,重點是改善他們的客戶保留,這將如何影響他們的收入?如果你正在努力提高他們的搜索引擎知名度,每一個新的領導會花費他們多少錢,以及他們預期的終身價值是多少?

探索和回答這兩個基本問題將有助于您決定應該重點提供哪些增值服務。您想避免的一件事是:您的核心業務是WordPress開發。不要把自己置于提供太多無關服務的境地。最后你會追著尾巴,繞著圈跑。相反,選擇1-2個你認為有潛力的領域(根據你與客戶的對話),把你的精力集中在那里。

更多的價值并不意味著免費

甘肅企業網站開發當談到提供更多的價值時,我想明確一點,我并不是說這個價值沒有附加相應的費用。不用謝!

如果有的話,下面列出的關于附加服務的一些想法有可能以非常積極的方式影響到對企業主來說最有價值的兩件事:時間和資本。

任何時候,當你為客戶提供一種節省時間或賺更多錢的方法時,你應該考慮根據你給項目帶來的價值來收取溢價。因為您已經作為開發人員與客戶一起工作,所以您將與一定程度的信任建立良好的關系。正因為如此,你的客戶更有可能傾聽你的意見,而不是那些他們從未與之交談過的人。

您可以提供的增值服務

潛在增值服務的數量是無窮無盡的,因此這絕不是一個全面的清單。相反,這些是對中小型企業所面臨的一些更常見挑戰的解決方案。幾乎所有這些服務都可以相互定制或組合,以便提供量身定制的解決方案。

谷歌商務應用程序建立

甘肅企業網站開發

GoogleApps是一種為客戶提供更多價值的簡單方法。

對于熟悉技術的人來說,為客戶端安裝GoogleApps似乎太簡單了,這是一項值得擔心的任務。但讓你自己為你的客戶著想。在最好的時候,必須設置數十個電子郵件地址、更改MX記錄和配置權限的想法似乎是一項艱巨的任務。

還有很多企業仍然在同一臺服務器上托管他們的網站和電子郵件。這是一種古老且有潛在風險的做事方式,尤其是如果他們的公司電子郵件中通常包含敏感信息的話。利用一個專門的電子郵件提供商的好處來銷售這些郵件應該不會太困難。

GoogleAppsforWork提供的可能是最重要的商業級電子郵件和協作工具套件。更重要的是,他們提供了一個推薦計劃和一個合作伙伴計劃,這兩個項目都為您提供了機會,以賺取一個小傭金,幫助客戶建立他們的帳戶。

電子郵件設計與配置

Email Design

主動提出管理客戶的電子郵件營銷

根據Salesforce在推動網上銷售方面,電子郵件仍然是領頭羊,73%的營銷人員認為這對他們的業務至關重要。69%的美國互聯網用戶表示,電子郵件是他們首選的溝通方式。

有了這樣的統計數據,應該不難讓客戶相信電子郵件營銷的重要性。這似乎是一項容易管理的任務,但從客戶的角度考慮一下所涉及的問題:

  • 電子郵件模板創建
  • 內容與形象塑造
  • 名單管理和隔離
  • 運動設置與創作
  • 生命周期營銷
  • 報告和更多

甘肅企業網站開發創建一個有效的電子郵件營銷活動是更復雜的,因為它出現在表面。即使以固定的費用提供初始設計和安裝,也可能會節省客戶的工作時間。

登陸頁面創建

登陸頁面已經成為大多數企業關注的重點。哈勃有報道稱,40多個登陸頁的公司通常比5或更少的公司產生12倍以上的領先優勢。

盡管有幾個SaaS選項可以讓您的客戶構建登陸頁面,但更自定義的選項可能更有吸引力。如果您提供的是固定費率定價,而不是SaaS選項中更常見的月度計劃,則尤其如此。

轉換優化

與登陸頁面緊密結合的是轉換優化,這是一項經常使用基于價值的定價的服務。轉換器創造了一個偉大的信息圖形值得研究。特別令人感興趣的統計數字如下:

  • 61%的組織計劃在2015年底之前開始A/B測試。
  • 73%的公司不知道為什么消費者會放棄他們的購物車。

有很多直觀的工具,例如可視化網站優化器這將使你能夠幫助客戶獲得更好的投資回報。作為一名開發人員,你可以提供的所有潛在服務中,轉換優化應該是一個主要的選擇。開發的邏輯方面不僅可以很好地用于優化測試,而且您已經非常了解站點是如何開發的,做了一些小的更改并調整了一個容易完成的任務。

PPC管理

為客戶管理PPC(按點擊付費)活動很快就會成為一項耗時的任務。也就是說,如果除了開發之外,你還喜歡SEO,尋找長尾關鍵詞和測試廣告拷貝,那么PPC可能是一個非常適合你的服務。雖然不是強制性的,成為一個認證的谷歌廣告合作伙伴將增加一些合法性,你的推廣工作。

當然,所有有機關鍵詞的競爭都在增加,在許多情況下,僅僅依靠有機排名不再是一種選擇。此外,包括Facebook、Twitter和LinkedIn在內的社交廣告正變得越來越受歡迎,能夠在多個平臺上為客戶提供建議可能會給你帶來優勢。

網站維護

提供持續的維護應該是您可以提供的所有潛在增值服務中最明顯的。只是花了幾秒鐘的時間瀏覽一下WordPress版本統計應該快速回答您的問題,為什么維護服務是有價值的。目前只有37.6%的WordPress安裝運行最新版本。

這是一個簡單的事實,留給他們自己的設備,客戶要么忘記,要么不費勁地保持他們的網站的最新。同樣值得注意的是,這些統計數據甚至沒有考慮到那些正在使用的過時插件。

持續維護可以包括各種服務,包括:

  • 更新WordPress和插件
  • 發布和格式化博客文章
  • 管理后臺
  • 小更新和修復
  • 每月報告

你可以提供這項服務的基本月薪或每小時收費。無論哪種方式,持續維護都提供了一種保持客戶關系新鮮的好方法。每個月出現在客戶面前會增加登陸和新工作的可能性。

社會媒體管理

許多企業的社會中介是完全錯誤的。在這條道路上,他們犯了錯誤,以為社交媒體是一個銷售渠道。當他們沒有在相對較短的時間內看到他們預期的結果時,這種策略往往會被拋棄-被認為是無效的。

有機會為那些沒有人力或知識來管理正在進行的社交活動的公司提供持續的社交媒體管理。HubSpot報道稱,59%的營銷人員每周使用社交媒體長達6個小時或更長時間。即使是在這個數字的一半,這樣的時間是一個很好的機會,社會媒體管理的保留。如果你喜歡社交媒體的話,你就可以從編碼中解脫出來!

營銷自動化

Marketing Automation

將營銷自動化引入客戶的工作流程

營銷自動化正在改變企業與客戶互動的方式。幫助你的客戶介紹營銷自動化它們的工作流程有可能為您提供的服務增加巨大的價值。

SaaS公司輸注軟ONTRAPORT可以幫助你的客戶自動化和系統化他們的營銷,領導產生,銷售和客戶關系管理。但是當你的客戶決定走上自動化的道路時,他們將面臨巨大的挑戰。

初始設置耗時、勞動密集,呈現出一條復雜的學習曲線。咨詢顧問提供“為你做的”安裝服務的情況并不少見,收費在100到165美元/小時之間。

如果您的客戶目前正在為電子郵件營銷平臺付費,那么調查營銷自動化的好處可能是值得的。尤其是如果他們已經在為一個低劣的平臺付費的話。

包起來

作為甘肅企業網站開發WordPress開發人員,您可能會發現自己處于對客戶業務有深入了解的情況下。開發過程中收集到的信息的直接結果。你最終會了解他們的產品和服務,他們的銷售渠道,他們如何跟蹤新的領導,誰是公司的關鍵員工等等。

所有這些信息可以為您提供獨特的能力,以看到大局。經常發現甚至連客戶都沒有意識到的效率低下。

“你的意思是我可以自動完成這個過程?”你的委托人問。

“你當然可以,”你說,“讓我告訴你,我是如何幫助我的其他一些客戶解決同樣的問題。”

如果您是一名開發人員,您是否嘗試過引入其他相關或無關的服務?您的客戶是如何反應的,對您的業務是否有積極的影響?請在下面的評論部分分享你的想法。